市场饱和问题繁多,门窗行业该怎么走

September 27, 2016

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在2010-2011年,当时房地产发展快速,由此带来了门窗行业的春天,不少企业看到商机纷纷加入竞争行列;门窗企业数量明显大量增加,大量企业的出现,增加了行业内的竞争;到2014-2015年门窗行业逐步进入发展的寒冬局面,企业之间竞争越来越白热化,缺乏实力的小企业尽管做了很多努力,依旧无法逃脱倒闭的厄运。倒闭的企业另谋出路,然而有实力生存下来的企业仍需继续这场竞争大战。

有专业人士分析,企业竞争方式首先是扩大市场份额,那么就需要大力招商,其中有些企业以为放低门槛、免收加盟费等就能招到更多经销商,而这并不是长久之计。企业要想在市场站稳脚跟,要避免经销商的单打独斗,给与门店最大的扶持和帮助或许才是比较正确的发展方式。



门窗行业有哪些问题存在?

1、商场充当保护伞

个别商场为了铺位出租的局部经济利益,招入无门窗生产许可证的个人、个体户销售门窗,无质量信誉及售后服务保证,商场充当了不合格门窗的“保护伞”。提醒消费者,要去正规的建材市场上的品牌商家挑选门窗。

2、质量检验报告不合规范

质检报告不是原件,或复印件无质检部门确认的红印章。提醒消费者,产品质量检验报告只有本批次的有效,行业一般半年内的质检报告视为有效。有的门窗经销商将虚假荣誉证书挂在店内抬高自己身价。提醒消费者,要看证书颁发单位机构,更要看产品质量。

3、各大功能“神乎其神”

一些门窗生产企业和经销商片面夸大产品性能,大肆宣扬门窗可以防水、防虫、抗菌、防火、绿色环保、健身等内容。提醒消费者,要求经销商将承诺内容写入销售合同之中,日后可据此维权。

4、国产进口“含糊不清”

以国产的产品冒充进口的产品,以普通的产品冒充名牌产品,甚至用劣次品充当合格品。进口产品要看进口报关单,合格产品要看质检报告。

5、售后服务增“花样”

送货上门却只送到大门口,进院要收费,上楼要收楼层费;名为免费保养门窗,实则推销门窗蜡、门窗油精。提醒消费者,购买时要明白合同具体条款项目,注意收费与免费范围。门窗生产企业或经销商为省钱雇用非正规安装人员。

6、合同里玩文字游戏

用不规范合同确定一些霸王条款,如有的经销商承诺“30日内自由退货”,却在合同中不说明退定金还是退全额货款。提醒消费者,在与经销商签合同时要注意各项条款内容,不要盲目签字、交款。


门窗行业优势在哪?

1、精装修市场强力拉动

随着“交钥匙”工程的逐渐增多,一线城市地产购房送地板、送橱柜、送卫浴的现象已普及,但送门窗的现象却极少,这就给门窗厂商为主业定制化产品提供了温床。无论是精装修还是毛坯房,门窗成了必需品,给门窗行业提供了无限发展空间。况且,前几年门窗行业只是家具、橱柜、卫浴、地板等行业的一个“附属品”,被列入定制化家具,行业分类尴尬。通过近几年门窗企业的努力推动,媒体、展会、企业家最终给它一个定义:定制门窗。之后,就又催生出一个新的行业——门窗行业。估计未来三至五年,中国的门窗行业必将随着市场需求的增加而逐步扩大,但不至于猛翻几倍。

2、“专业+环保”被市场认可

以往,传统的门窗一般由装修工人(或木工)来完成。在这一市场中,装修队伍中的“马路工”占有了相当比例的量,真正高水平的木工在门窗加工中极少,造成了装修公司在定制门窗时成本又高、质量又难以保障,还污染环境。因此,装修公司在为业主订做家具时出力不落好,还屡被投诉。专业门窗生产企业的出现,赢得到了消费者的认可,也顺应了国家倡导“大环保”的概念走向。

3、产业链配套已基本完善

在行业发展初期,门窗企业所需要的材料配套很不完善,门窗企业如果想实现创新,必须是自己先设计,然后根据设计图纸主动去找一些材料配套厂家共同开发,这就大大增加了企业的创新成本和时间周期。面对不断变化的市场需求,门窗厂商心有余而力不足。

随着行业的发展,其配套材料也跟上市场节拍。如今的材料商不再被动地为门窗厂提供多品种、多规格的材料,而且还主动助力门窗企业研发新产品,加速了整个产业链的完善,为行业的快速提升夯实了基础。

4、高档门窗行业市场地位提高

过去的装修公司,不可能拥有如此专业的生产安装队伍,顶多是一两个木工带几个农民工以简陋的工具现场安装施工,其专业性、稳定性确实无法与现在专业的门窗企业比肩。


未来的路该怎么走?

全面落实扶持政策,携手经销商共发展

一只筷子的力量是有限,但一把筷子的潜力是无穷的。这对于门窗经销商来说再合适不过,在这个竞争形势愈加严重的时代,依靠企业的强大力量来发展门店,盈利远远超过单枪匹马争夺市场。

近年来,部分企业对经销商的扶持其实并不少,然而事实是这些企业很多仅限于前期门店开业的扶持,比如门店装修,店铺设计等。但在门店开起来以后企业对经销不管不顾,扶持后劲不足。